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若交城县客户称负离子粉价格高该如何应对

2019-10-10  来源:高速网信息平台

  产品价格不但跟生产成本有关,还跟当地的市场竞争程度有关,更与企业在交城县采取的销售策略有密切的联系。若是企业想快速打开交城县的销售局面,可能会采取低价策略,将负离子粉价格压得很低,以便于在较短时间内获得大量客户的订单。

  其中两点很重要,一是产品要符合客户需求,二是服务要跟得上。只有负离子粉产品符合客户需求,客户才会购买;否则即使价格再低,客户也不会对你的产品感兴趣。想让客户长期与华邦公司合作,服务必须跟得上。若是服务不到位,也很难将客户留住。

  交城县地处山西省中部,归吕梁市管辖;307国道绕城而过,大运高速、夏汾高速公路交汇于此,太中银铁路穿境而过。交城已发现的地下矿产有32种,主要有煤、铁、石棉等,其中煤铁储量最为丰富。至2010年,交城县红枣种植面积达到3万亩,核桃经济林2.5万亩,涌现出一批农业企业。2006-2010年,交城县先后完成了火山煤矿、西冶铁厂及商业、供销、粮食系统等27户国有工商企业的改制工作。2010年,交城县共确定重点项目52个,完成投资48亿元,竣工项目28个。

  要想知道交城县在开展负离子粉业务方面有多大的潜力,必须深入当地,了解其经济发展状况,分析各个行业对产品的需求前景如何,其他同行的业务发展怎么样。这方面的工作了解的越多,越详尽,对开展业务帮助越大。

  在这里,我们介绍负离子粉促进微生物发酵的大致步骤:首先,在一升容积的三角瓶中放入培养基,接种枯草芽孢杆菌或小球藻,在20~37℃下,140~210rpm的摇床上培养1~3d,得到摇瓶种子培养液;其次,在发酵罐中按比例加入培养基与负离子粉,高压灭菌30min,并将种子培养液接入发酵罐中;

  在最后阶段,保持罐温20~37℃,罐压15~60 kap,搅拌速度80~130rpm,通气量1:0.1~0.5,发酵培养时间1~8d,放罐后过滤菌株和发酵液。

  实验表明在常规发酵罐中加入具有促进微生物快速生长的负离子粉能提高微生物生长速率,增大生物量及产物的积累,缩短发酵周期,对溶液pH具有缓冲作用,无需增大罐压或通入纯氧来保证发酵罐中溶氧的需求量,负离子粉在发酵结束后可循环使用。

  经营一家企业,很重要的一点就是要得到市场认可、得到客户的认同。如果客户不认可我们和我们的负离子粉产品,则营销人员再怎么努力也很难有效果,说得再多也于事无补。

  相反,若是我们能够令客户产生信任感,那么以后的销售工作会轻松不少,开展业务会顺利很多。当然,这背后是我们良好的产品质量做后盾,使我们更容易得到客户认可。若是企业产品没有竞争力,那客户就会给你什么交流、合作的机会了。良好的产品、优质的服务,加上善于沟通的销售人员,会令企业发展更快。


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