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价值塑造不利,瑞安氧化铁红销售难出奇迹

2019-10-18  来源:高速网信息平台

  很多客户比较关心氧化铁红价格,他们更想了解价格低的产品;一说价格太高,就没有了再谈下去的兴趣,甚至可能被高价格吓倒。

  销售人员要想拿下这样的客户,必须懂得价值塑造,这样才能打消客户的顾虑;毕竟客户也明白一分价钱一分货的道理,只要销售员能够让客户明白价格高的原因,对比价格低的产品的劣势,客户自然会选择更有价值的产品。

  要想让客户购买产品,必须让产品打动客户,氧化铁红没有亮点,客户怎么可能从你这里购买产品?

  瑞安市地处上海经济区和厦漳泉金三角之间,陆域面积1271平方公里,海域面积3060平方公里,全境江、河、湖水面面积为105728.55亩,密如蛛网,水力资源较为丰富,是该市修建小水电站的主要地区。充分挖掘这里的业务潜力,才能搞好氧化铁红业务,才能服务好当地客户。

  2012年瑞安全市工业总产值1102.7亿元,其中规模以上工业产值690.5亿元,规模以上工业企业实现轻工业总产值240.40亿元,重工业总产值450.10亿元。高新技术产业产值228.03亿元,新产品产值108.05亿元,比上年增长6.7%,上拉规模以上工业增速0.96个百分点,新产品产值率达15.7%。全年重点工程投资61.54亿元,27个项目实现开工;续建项目进展顺利,甬台温高速复线瑞安段、飞云江五桥完成栈桥平台建设。哪些产业的发展会带动氧化铁红的需求,业务人员要有明确的认真,并及时跟进相关项目,把握好稍纵即逝的机会,才能增加产品销量。

  在常温状态下,氧化铁蓝是一种深蓝色和浅蓝色粉末,其色泽鲜艳,着色力很强,遮盖力略差,粉质较坚硬。这种材料具有很好耐光性,耐碱性差,耐热度较高,温度超过150度以上失去结晶水开始分解为红色颜料。

  经过多年的应用发展,氧化铁蓝这一材料主要用在油漆涂料、油墨、绘画、颜料等领域。近年来,人类的科技水平有了很大提升,对这类材料的研究在也不断深入,相信随着这一研究的推进,人类对其特性会有很多的认识,这会推动人们对氧化铁蓝的应用,也会丰富我们的材料资源。

  闭门造车不可行,企业要生存和发展,就要了解用户需求,这样才能生产出适应客户需求的氧化铁红来,光凭自己的想象来开展业务,这是非常危险的。

  想了解用户需求就必须加强对各地市场的了解,多与客户沟通,了解客户痛点在哪里,更要熟悉竞争对手的情况,这样才能做到知己知彼。

  多年来,盛隆化工公司一直重视对市场需求的了解,在销售人员的培训方面也下了很大力气,因此这方面的工作还是比较到位的。但这并不是说公司在方面没有进步空间,恰恰相反,为了更好地服务客户,我们在这方面要投入更多精力。生命不息,进步不止。


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