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遇上渭南客户对PLC挑剔实属正常

2019-10-18  来源:高速网信息平台

  没有挑拣,不成客户;我们可以回顾一下自己以往的销售过程,数一下大概有几个客户是在不挑拣的情况下从你这里购买PLC产品的;如果有,当时的具体情况是什么样的;如果没有,你就要认真思考一下,自己应该以何种心态来面对客户的挑剔。说实话,心里不成熟的人是不适合从事销售工作的,这对个人、对企业都是不利的。

  近年来,一些业务员产生了客大欺店的心里,这是很不对的;现在是市场经济时代,销售PLC的厂家有的是,不买你的,人家可以从别的生产厂家购买;除非你有自己的独特优势,是其他厂家没有的,但是有这种心态对个人、对企业今后的发展都是不利的,应该引以为戒。

  渭南市是陕西省农业大市和人口大市,还是中国重要的商品农业基地,工业以电力、煤矿、木材为支柱,矿产资源丰富。

  在农业方面,渭南市业已形成了粮食、棉花、秦川牛、奶山羊、笼养鸡、生猪、苹果、烤烟、花生、渔业等十大商品基地。

  除此之外,渭南市八大支柱产业完成工业总产值1687.05亿元,增长8.0%。能源工业、化工工业、装备制造业、有色冶金工业、食品工业、非金属矿物制品业、医药制造业、纺织服装工业均实现不同程度增长。

  一般来说,可编程逻辑控制器PLC的运行可以分为三个阶段,即输入采样、用户程序执行和输出刷新三个阶段。在输入采样阶段,PLC设备以扫描方式依次地读入所有输入状态和数据,并将它们存入I/O映象区中的相应的单元内。对于国产PLC厂家来说,只有精于产品研发,熟悉市场需求,才能在市场上获得更多的产品销量。

  当输入采样结束后,转入用户程序执行和输出刷新阶段。在这两个阶段中,即使输入状态和数据发生变化,I/O映象区中的相应单元的状态和数据也不会改变。由此看来,若是输入为脉冲信号,则该脉冲信号的宽度必须大于一个扫描周期,才能保证在任何情况下,该输入均能被读入。

  对于输入、输出的信号的稳定性、安全性、坑感染性都是客户非常关心的,若是国产PLC在方面更胜一筹,则会在客户心中留下更好的印象。

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