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缙云县客户挑剔,可能是在为室内厚型钢结构防火涂料降价找时机

2019-05-15  来源:高速网信息平台

  销售员在推广室内厚型钢结构防火涂料时,经常会碰到对产品非常挑剔的客户,这类客户心思缜密,比较注重细节,经常在细节方面寻找产品存在的不足,并有意地将这些不足放大,给销售带来很大阻力。

  如果销售人员对其进行分类的话,这类客户大致分为两类,一类客户确实不喜欢你的产品,这类客户是很难拿下的;而另一类是想借此压价,以较低价格购买你的室内厚型钢结构防火涂料,如果销售人员判断客户属于后者就会好办的多;此时,只要销售人员能够采取相应措施引导客户,多讲产品优点,分解客户所关系的不足,再给予一定的让利,这时候与客户成交就没有多大困难了。

  缙云县位于浙南腹地、丽水市东北部,境内非金属矿产极为丰富,已发掘的有沸石、凝灰岩、珍珠岩、膨润土、石英砂、萤石等。其中沸石贮量约3亿吨,建材矿产以凝灰岩、花岗岩为主。企业若想开拓缙云县室内厚型钢结构防火涂料市场,须做好市场调研,弄清本地的市场潜力和竞争态势,还要考虑好从何处切入,才能打开产品的销售局面。

  2017年,缙云县实现地区生产总值215.46亿元,比上年增长7.3%。在投资方面,基础设施投资同比增长13.1%;工业投资增长19.8%,其中工业技改投资增长3.9%。制造业投资增长9.3%;房地产开发投资下降2.1%。从四大指标增长情况看:重大产业项目投资同比增长55.2%,重大基础设施项目投资增长58.1%,高新技术产业投资增长18.8%;生态保护和环境治理业投资增长26.5%。关注本地的资本走向,对室内厚型钢结构防火涂料销售也有很好的指导作用。

  现代社会对消防安全越来越重视,这无疑会提升诸多防火涂料的销量,同时也会促进生产企业对产品质量的管理。当然了,不同地区有不同的需求,就拿我国来说,北方地区对室外厚型钢结构防火涂料的需求要比南方很多城市的需求大很多,这主要是由我国北方地区冬季天气较为寒冷造成的。正是由于北方寒冷的天气使得北方人对厚型钢结构防火涂料有了更多的需求,这样才能更好的解决冬季室内外隔热的效果。

  在此环境下,钢结构防火涂料等防火产品的生产水平将得到很大的提升。关于钢结构防火涂料的基层处理:在施工之前要彻底的清除掉施工钢件上的灰尘、油污和浮锈,以确保钢材基面的清洁和干燥。经检查钢件上已经完全涂刷防锈涂料并干燥。钢构件连接处,4-12mm宽的缝隙应用钢结构防火涂料或硅酸铝纤维棉填补堵平。对于生产厂家来说,要想赢得更多潜在客户的认可,就要在科研方面投入更多精力,努力提升自家产品的竞争力。

  蟠龙建材公司自成立以来始终坚持以人为本的原则,通过多种渠道,吸引国内外高水平人才,这为企业发展奠定了很好的基础;在管理方面,公司全方位推行现代企业管理制度,力求使产品质量更加完美,而且建立了较为完善的产品研发和生产、销售体系。

  为了提升企业竞争力,公司引进了先进设备和检测仪器,结合本公司高标准管理制度,使得产品质量有了明显提升,因此越来越受到各地客户的认可。

  俱往矣,展望未来,蟠龙建材公司将锐意进取,以更好的产品和高水平的服务回馈给地客户对我们的厚爱。


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