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能否让m对客户解除疑虑,体现出业务员水平高低

2019-06-12  来源:高速网信息平台

  当我们在与客户沟通时,学会倾听客户意见很重要,更重要的是抓住重点,解决客户的疑问、疑虑。这方面如果解决的好,就会大大增加客户的好感,客户对你以及你销售的室内厚型钢结构防火涂料会大感兴趣,此时距离成交就更进一步了。

  这种情况下,倾听是前提,或者说是第一步。在此过程中,室内厚型钢结构防火涂料销售人员要抓住客户关心的重点,然后及时解答客户的疑问;如果你的回答能够令客户信服、满意,你的这次拜访就很成功,成交已经离你不远了。

  当然了,一方水土养一方人;每个地方的客户都有各自的特点,销售人员应该及时了解缙云县的市场情况,客户情况,这样才能提前做好准备。

  缙云县位于浙南腹地、丽水市东北部,境内非金属矿产极为丰富,已发掘的有沸石、凝灰岩、珍珠岩、膨润土、石英砂、萤石等。其中沸石贮量约3亿吨,建材矿产以凝灰岩、花岗岩为主。企业若想开拓缙云县室内厚型钢结构防火涂料市场,须做好市场调研,弄清本地的市场潜力和竞争态势,还要考虑好从何处切入,才能打开产品的销售局面。

  2017年,缙云县实现地区生产总值215.46亿元,比上年增长7.3%。在投资方面,基础设施投资同比增长13.1%;工业投资增长19.8%,其中工业技改投资增长3.9%。制造业投资增长9.3%;房地产开发投资下降2.1%。从四大指标增长情况看:重大产业项目投资同比增长55.2%,重大基础设施项目投资增长58.1%,高新技术产业投资增长18.8%;生态保护和环境治理业投资增长26.5%。关注本地的资本走向,对室内厚型钢结构防火涂料销售也有很好的指导作用。

  从工程应用来看,常见的钢结构防火涂料分为厚涂型和薄涂型两种,前者是通过本身的阻燃性能起到防火作用的,而后者则是通过膨胀发泡来实现防火的目的,因此在购买钢结构防火涂料时要注意两者的区别,根据自己的实际情况来选择购买,如果需要室外厚型钢结构防火涂料,而买了其他的涂料则自然不能满足工程需求,这就会给工程带来不利影响。

  在施工过程中,如果某些地方不需要喷涂,最好提前进行遮盖处理,出现喷涂情况时,应该进行清洗。喷涂完工之后,应该及时做好清洁工作,做好喷涂器具的保管。需要使用室外厚型钢结构防火涂料的,一定不要选择普通的防火涂料,否则将无法达成预期的隔离保温效果。

  有不足就有市场开发潜力,近年来,蟠龙建材公司技术服务团队针对市场上同类产品缺点与不足,开发了针对性室内厚型钢结构防火涂料产品,并在此基础上不断改进和完善,使产品的应用性更强,因此深受国内外用户欢迎。

  不但如此,蟠龙建材公司在国内各地市场发展的同时,还将销售战场转向海外;经过多年努力,我公司产品现已远销到韩日、东南亚及非洲多个国家。优质的产品质量和良好的服务,受到了各地客户的广泛好评。


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