当前位置: 首页 > 资讯 > 动态 > 正文

做遵化PLC业务,未必需要掌握太多销售技巧

2019-07-23  来源:高速网信息平台

  对于PLC厂家来说,业务员销售产品一方面需要掌握很多销售技巧,但是更重要的是掌握产品知识,将产品介绍给真正需要它的客户,这样的业务才能长期做,才能做长久。

  很多时候,销售技巧在产品销售过程中起到助推作用,并非决定性的力量,客户购买产品还是看PLC产品质量和产品性能;因此说,我们销售产品也应该凭借产品质量和性能,而不是销售技巧。

  对于企业来说,要想把遵化的业务做长久,关键要靠产品,销售技巧只能起到催化剂、润滑剂等方面的作用,产品才是关键。

  遵化市地处河北省东北部燕山南麓,由唐山市代管。全市辖13个镇、9个乡、3个民族乡。遵化地处半山区,平原、丘陵、山地各占三分之一。PLC厂家想在遵化市场上占据一席之地,就要了解当地的市场情况。

  2012年,遵化市生产总值485.26亿元,财政收入26.28亿元,固定资产投资145亿元,出口创汇11274万美元,比2011年增长26%;城镇居民人均可支配收入21332元,比2011年增长12.8%;农民人均纯收入8890元,比2011年增长10.8%。经验表明,对这些数据掌握越多,越是有利于PLC业务的开展。

  2012年,遵化市第一、二、三产业增加值分别完成35.26亿元、266.27亿元和183.73亿元,比2011年分别增长4.9%、14.7%和13.6%。

  工业的发展刺激了PLC的诞生,反过来PLC在工业中的应用又推动了工业的更好发展,两者相辅相成,给现代工业带来了很大的活力。在现代工业中存在大量的开关量为主的开环的顺序控制环节,它按照逻辑条件进行顺序动作号按照时序动作,这是非常符合PLC的逻辑判断和运算原则的。

  另外还有与顺序、时序无关的按照逻辑关系进行连锁保护动作的控制;以及大量的开关量、脉冲量、计时、计数器、模拟量的越限报警等状态量为主的-离散量的数据采集监视。很多PLC厂家正是看到了其中存在的发展潜力,不断加大投入,以期在市场中占据更多市场份额。

  具体来说,PLC控制器本身的硬件采用积木式结构,有母板,数字I/O模板,模拟I/O模板,还有特殊的定位模板,条形码识别模板等模块,用户可以根据需要采用在母板上扩展或者利用总线技术配备远程I/O从站的方法来得到想要的I/O数量。

  1996年,德立科公司在石家庄成立,公司发展到现在,已经成为一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。以单片机为核心技术,以智能化控制作为主要发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  在汽车电子领域,德立科研发的自适应汽车定速巡航系统、伺服控制系统,拥有完全独立的技术,公司实力逐步增强。大型电动客车电池箱专用火灾报警装置,现已批量生产,应用于多个品牌的新能源车辆上。


  版权声明:以上所展示的信息由企业(个人)自行提供,内容的真实性、准确性和合法性由发布企业(个人)负责,本站对此不承担直接责任及连带责任。

 
相关阅读
 
最新信息
推荐信息
Copyright © 2008 - 2019 高速网 商务频道 版权所有
京ICP备11022796号

<