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不懂引导客户,必然使柘城县钢骨架轻型板业务受损

2019-02-11  来源:高速网信息平台

  很多销售人员业绩无法明显提升,其中的关键是无法引导话题,在沟通过程中老是被客户引导,而那些优秀销售员则正好相反,他们在引导客户、引导话题方面做得非常成功,因此钢骨架轻型板业绩日渐突出。

  那么,他们这种引导沟通的功夫是如何炼成的呢?其实也没有多神秘;在这些人当中,有的人天生就善于引导沟通,但更多的人是善于发现问题、解决问题。

  他们当中,很多人在开始做业务时也是经常被客户牵着鼻子走,但他们能够及时反思,迅速寻找解决方法,因此使自己在引导客户方面取得了明显进步,这令他们信心大增,钢骨架轻型板的销售业绩越做越好。

  柘城县产业集聚区是河南全省180个重点产业集聚区之一,总规划面积26平方公里,确定了超硬材料和医药制造两大主导产业,累计落地工业企业138个。2013年9月,被国家科技部命名为商丘国家超硬材料及制品高新技术产业化基地。对于部分地区来说,德浍应该根据当地的特点,重点研究钢骨架轻型板的某个具体应用,为柘城县提供特殊定位的产品或服务,这样才能有效提供企业竞争力。

  2015年,柘城全县规模以上工业企业实现主营业务收入近200亿元,增长20%。金刚石制品由7大类140多个品种增加到8大类150多个品种,金刚石超硬材料产业专业化、规模化、集群化发展格局得到进一步地巩固和加强。

  在生产钢骨架轻型板之前,先要对C型钢表面进行清理,把杂物清理干净,将第一遍防锈漆刷均匀,防止产生流淌和漏刷现象;然后是刷漆:刷油漆前一定把钢框表面灰尘擦干净,油漆调好,刷均匀,防止在生产钢骨架轻型板的时候产生流淌和麻面现象。

  接下来一个很重要的环节是焊接,在钢框焊接成型时要符合要求,焊缝表面不能有裂纹、焊瘤等缺陷,各焊接点达到规范要求和技术质量要求口要求底模凭证,塑料模铺平;后面的工作是检查钢框是否合格,如有不合格钢框选出修理,钢框应铺整齐。控制好混凝土水灰比,浇筑完表面抹平,无砂眼无抹印,四周钢框灰擦干净。

  在装饰阶段,防水层-板面在刮抗渗封闭涂层时一定按配合比要求去做,砂浆要求刮的均匀,无抹印,钢框四周要干净。板面在刮腻子前一定把板面和两侧不平处找平,按要求两边成活,一定把表面压实压好无抹印,钢框擦干净。

  现在的钢骨架轻型板市场竞争程度不断加剧,企业想在市场上站稳脚跟,没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质,另一方面要在压缩成本方面多下功夫,这样才能有效提升产品竞争力。

  要想做到上述两点,需要销售人员多与客户沟通,了解各地客户的真实需求。此外,企业还要紧紧盯住行业最新发展动态,在产品研发上下功夫,开发更有竞争力的产品。

  除此之外,还要有先进的生产设备;设备跟不上,其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来,德浍公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备,使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来,德浍公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。


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