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寻找山西黑客户傲慢的理由,将带动如东县销售

2021-05-04  来源:高速网信息平台

  灵硕石材加工厂是一家集开采、生产、加工、销售于一体的矿产企业。我厂设立了加工、选矿、包装、仓储等车间,并拥有现代化的生产和化验检测设备,在石材行业有多年的发展经验,主要供应山西黑贵妃红、中国黑花岗岩石材等石材。

  客户的类型很多,傲慢型是比较常见的一种类型。对于灵硕公司那些刚开始从事山西黑业务的销售人员对傲慢型客户比较憷头,其实大可不必。任何人都有弱点,只要能够找到这类客户的弱点,就能化解这类客户的攻势,反客为主,推动如东县销售工作的开展。

  对于灵硕公司来说,要想将山西黑业务做起来,不论是在如东县,还是在其他地区,都应该有一套成熟的策略,使业务员在面对傲慢型客户时,能够从容应对,这对提升产品销售是非常有益的。

  如东地区拥有丰富太阳能、风能、地热、潮汐能、生物质能等新能源资源。2017年,如东县实现农林牧渔业总产值148.0亿元。新增设施农业面积5.26万亩,新增造林面积1.61万亩。全年新建或续建符合市要求的规模农业项目102个,全县新增家庭农场312家,累计1204家;建设益农信息社207个,新增农业物联网应用点22个。对于灵硕公司来说,要想将如东县山西黑业务发展壮大,就要了解本地各个行业的发展现状和发展潜力,多从全局方面研究该地区的发展势头,更要琢磨各行业的发展细节。

  2017年,如东县拥有规模以上工业企业688家,其中年销售收入1亿元以上的工业企业394家。全县规模以上高新技术产业产值936.34亿元,比2016年增长19.6%;新能源、新材料、生物技术和新医药、智能装备、智能传感、节能环保等六大新兴产业产值478.97亿元,增长14.5%。年末全县拥有资质建筑企业175家,实现建筑业总产值433.9亿元。全年新入库旅游项目22个,旅游项目投入完成12.3亿元。年末全县拥有旅游星级饭店9家,旅行社12家,A级旅游景区5处,省(市)级旅游度假区1个,星级乡村旅游点7个。

  装修会用到很多材料,石材就是其中的一个大类,比如山西黑、森林绿、贵妃红等。选择什么样的石材,这要根据使用的场所而定。此外,不同的人,对石材的需求也不尽相同,所以说,要想搞好如东县的山西黑等石材业务,必须加强对当地市场的研究,更要琢磨客户的消费心理,这样才能更好服务本地市场,从而带动灵硕公司的石材销量。

  服务是产品价值的延伸,用服务提升产品价值,这是企业今后应该重点关注的方向:一方面来说,这样可以及时为客户解决他们在产品使用过程中遇到的各种问题,同时还能发现客户的最新需求,这就为产品升级、完善找到了切入点。

  对于互联网时代的企业来说,为客户提供更具个性化的产品和服务,是时代发展的必然。企业想要占领更多市场份额,更好的服务客户,就要提供更有针对性的个性化产品性能,这样才能提升企业竞争力,将更多竞争对手拦在门外。


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