销售人员在于客户沟通时，经常有客户会说，对你的漂珠产品不感兴趣，此时你如果提前有了应对策略，则会使你马上改变当时的被动局面。
例如，你可以说：“是的，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的产品，你当然不可能立刻产生兴趣，不如这样，我现在为您送一份漂珠资料，这样会有助于你对产品的了解，您看什么时候合适，现在，还是明天？”
优秀的业务员总会提前准备好一些常见的应对策略，即使没有特别有效的策略，回来之后，他们也会马上考虑应对方法，正是这样的策略使得他们能够比别人更加优秀。当然，他们还会事先了解左权县的具体情况，以及当地漂珠客户的特点，提前做好准备工作。
左权县位于山西省晋中市东南部，太行山主脉中段西侧，归晋中市管辖。境内主要矿产资源有煤、铁、锰、铬、钛、铝、石灰岩、白云岩、硫铁矿、高铝粘土、软硬质粘土、紫砂陶土、蓝晶石、石榴石、白云母、辉绿石、硅石、玄武岩、红板石、建筑石料、水泥（砖瓦）粘土、矿泉水等30个矿种，44处矿产地。开发这些矿产资源，对会漂珠销售产生怎样的影响，这需要企业进行详细的研究。
2013年，左权县生产总值351130万元，比上年增长7.6%。全县规模以上工业企业实现工业总产值383083万元，完成工业增加值117087万元。全县规模以上工业企业主营业务收入364516万元，实现利税54299万元。如果博川公司有计划在本地开展漂珠业务，就需要先了解当地的市场发展潜力，尽可能的寻找能够抓住的业务商机。
从化学结构上来说，漂珠的主要成份是二氧化硅和三氧化二铝，这种材料具有颗粒细、质量轻、强度高、中空、耐磨、耐高温、保温绝缘、绝缘阻燃等特点，被广泛应用于耐火材料、建筑材料、石油工业、绝缘材料、涂料、塑料等领域。
在显微镜下观察发现，漂珠直径比头发丝稍小一些。由于煤质、锅炉形式、锅炉参数、磨煤机形式等不同，造成漂珠形状也存在一定的差异，不同漂珠之间大小之差从几倍到十几倍不等。
可以说，绿色发展是大势所趋，绿色发展已经刻不容缓。博川公司深刻意识到绿色发展的重要性，在企业发展过程中，不断向员工灌输环保意识；我们要创造效益，更要重视环境问题，在发展企业的同时，绝对要注意环境问题，污水、污物等物必须经过处理，达标之后才能运出企业。
当然，博川公司生产的漂珠更要符合绿色环保的标准，这是企业发展的方向，如果谁沿着绿色的发展道路走，谁必将别淘汰、被关停。
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