对于业务人员来说，要想搞好灵石县的漂珠销售工作，就必须加强对该地区潜在客户的了解；实践证明，对客户了解越多，对开展销售工作就越有利。
业务员与客户沟通，应该做好沟通预案；要想做好预案，必须对该客户有比较详细的了解；可以说对客户了解越细致，对制定销售预案帮助越大。
常言道：知己知彼，方能百战不殆；与漂珠客户建立合作关系，不了解客户是不行的；了解客户以后，可以决定是否值得与该客户合作；如果值得合作，就要进行更进一步的了解，并根据实际情况制定有效沟通策略，提升合作的概率。
经过多年的发展，灵石县初步形成了以煤焦、化工、冶金、建材、电力为主的五大骨干产业，为山西省重点发展的八大焦化基地和五大甲醇联产中心，工业经济占全县国民经济比重达到80%。到2010年，全县形成了2100万吨原煤、1500万吨精煤、900万吨焦炭、50万吨甲醇、30万吨焦油加工、20万吨冶金产品、25万吨碳块、200万吨水泥、30万吨石膏建材、100万KW电力装机容量的生产规模。
近年来，灵石县全力巩固提升传统产业，大力发展非煤高新技术，扎实推进绿色产业，延伸拓展文化旅游产业，正以百倍的热情和争创一流的精神谱写灵石经济发展的新篇章。若是博川公司能够顺应该县的发展趋势，因势利导的开展漂珠业务，相信能够取得很大的销售业绩。
随着社会的进步，人们对材料的应用有利于广泛，对材料的使用要求也是越来越高。夏天对建筑物的隔热有要求，冬季对建筑物的保温有要求，因此说，现在的很多建筑工程都会用到隔热保温材料，这使漂珠有了更多的应用。
漂珠具有壁薄、中空的特点，空腔内为半真空，只有极微量的气体（N2、H2及CO2等），热传导极微极慢；漂珠不但质量轻（容重250-450公斤/m3），而保温隔热良好（导热系数常温0.08-0.1），因此漂珠材料在轻质保温隔热材料领域经常会用到。
产品质量是企业生存的根本，博川公司始终重视产品量，这为企业创建之初的生存立下了汗马功劳；而且，为了更好的满足客户需求，还在漂珠产品研发上投入了很大的精力，一方面提升设备的先进性，另一方面大力引进高技术人才，完善企业的人才梯队建设，以便于企业的长远发展。
企业发展绝非一蹴而就，在这方面企业领导既要有前瞻性，又要稳扎稳打，不能乱了阵脚。
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