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想把建德市火山岩业务做大,应解决傲慢客户

2021-06-30  来源:高速网

  灵寿县权达矿产品加工厂在2001年成立,我厂主要从事火山岩、火山石等产品的研发、生产和销售业务。多年发展之后,形成了加工、选矿、包装、仓储等多个车间,企业在多个省市、地区建立了自己的销售网点。热诚欢迎广大朋友来电来函,洽谈合作事宜。

  客户有很多类型,有一类客户比较傲慢,比较无礼,你在与其交流火山岩时,很多时候对方的谈话让人难以接受。面对这类客户我们该怎样应对呢?

  一般来说,这类客户看似目空一切、高高在上,实际情况不一定就是我们想象的那样。根据以往的经验,这类顾客非常喜欢别人的夸赞和恭维,属于顺毛驴,我们只能顺着他们,然后因势利导,给他们戴高帽,再一步一步的将客户引入自己的套路,在其好面子的心里作用下,会与你签订火山岩销售合同。

  这是签订产品销售合同的策略,要想与这类客户长期合作,还是需要过硬的产品来说话,否则只能是一锤子买卖,之后再也没有第二次销售机会了。

  建德市位于浙江省西部,境内主要矿藏有石灰岩、白云石、大理石、花岗岩、石煤、铜、铁、铀等,其中石灰石储量大,估计储量达143亿吨。境内有森林树种700余种,药用植物700多种。此地水系发达,河网密布,水资源总量18.58亿立方米,水能蕴藏量6.81万千瓦。水质极佳的淡水资源,为大水面网箱养鱼奠定了基础。在建德市开展火山岩业务,要充分考虑本地的资源优势,分析这些资源产业会对产品有怎样的影响。

  2017年,建德市实现生产总值390.29亿元,比上年增长8.5%。其中第一产业增加值34.76亿元,第二产业增加值189.40亿元,第三产业增加值166.13亿元。旅游休闲产业增加值27.48亿元,健康产业增加值14.26亿元,时尚制造业增加值2.94亿元,高端装备制造业增加值11.44亿元。想长期拓展建德市火山岩市场,就要学会了解本地的整体发展,这对提升产品影响力,扩大市场份额是很有帮助的。

  火山岩是由地壳中的岩浆冷凝而成的,当岩浆到达地表后,逐渐凝结成不同的矿物质,其中含有大量的矿物质元素。在对这些矿石加以研究之后,人们发现了很多应用,今后将在很多行业得到应用。企业要想在竞争中胜出,必须在研发方面下大力气,切实增强产品竞争力。实践证明,唯有投入越多,才能在产品质量方面赢得更多优势,进而得到更多客户的信赖。缺乏竞争力,企业将难以为继。

  服务是产品价值的延伸,用服务提升产品价值,这是企业今后应该重点关注的方向:一方面来说,这样可以及时为客户解决他们在产品使用过程中遇到的各种问题,同时还能发现客户的最新需求,这就为产品升级、完善找到了切入点。

  对于互联网时代的企业来说,为客户提供更具个性化的产品和服务,是时代发展的必然。企业想要占领更多市场份额,更好的服务客户,就要提供更有针对性的个性化产品性能,这样才能提升企业竞争力,将更多竞争对手拦在门外。


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