从事销售工作并非一朝一夕之事，做事应该循序渐进，双方需要了解，需要过程，操之过急是很难做成业务的。很多销售人员之所以硬脂酸钙业绩不佳，就是因为心态不够平稳，不够端正，导致很多本来可以谈下来的业务就飞走了，这实在是可惜。
做业务需要好的心态，心态不正，欺骗客户固然不可取；急于求成的心态也是要不得的，凡是总需要有一个过程，客户需要对你有一个基本了解，对你家的产品要了解；销售人员也需要了解客户的情况，这样做业务双方才会放心，否则就很难做成硬脂酸钙生意。
急于求成，反而难以成就业务；心态平和，做事有条不紊，反而容易把业务做成，两者的区别可能就在心态吧。
在二十世纪九十年代中后期，随着国家环保政策及行业管理的日趋规范，煤炭工业在市场经济的推动下逐步走向成熟，并成为孝义市工业经济的支柱产业。1998年—2008年，孝义市依赖资源经销为主的粗放型发展模式逐步向资源综合利用、废弃物减量化、资源化和无害化的循环型、集约型发展模式转变。顺川公司要想在本地开展硬脂酸钙业务，就要因势利导，把握好发展机遇，带动产品销量提升。
耐材产业，建成和在建铝矾土回转窑、隧道窑项目23个，加工能力达到230万吨，高档耐材制品产能突破140万吨，形成高铝尖晶石、莫来石、赛隆结合刚玉、高强轻质耐材等高科技产品十余种，耐材产业的规模优势、品质优势及市场优势进一步确立，在新的层次提升了主导产业的新优势。
塑料专用硬脂酸钙是一种白色粉末，不溶于水，冷的乙醇，溶于热苯、苯和松节油等有机溶剂，微溶于热的乙醇。加热至400℃时缓缓分解，可燃，遇强酸分解为硬脂酸和相应的钙盐，有吸湿性。
塑料专用硬脂酸钙适用于塑料行业，主要作用润滑剂、乳化剂、稳定剂、脱模剂、促进剂等。硬脂酸钙在塑料制品中可提高凝化速度，同时具有稳定剂效果，长期稳定性较好。
企业要发展，就要了解市场、了解客户需求，并积极解决客户需求，为客户生产优质、性价比高的硬脂酸钙产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。
做企业要脚踏实地，空话连篇的企业是难以长久存在的。优质产品不是说出来的，是靠员工认认真真、兢兢业业生产出来的。这容不得半点马虎，你生产硬脂酸钙马虎，客户付款就会给你来马虎，最终是两者都吃亏，因此说，这样的经营思路是不对的，脚踏实地，踏踏实实做产品才是正道。
在新的一年中，顺川公司将不断创新，努力提升公司的竞争实力，以期更好的服务客户，为社会创造价值。
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