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把客户疑虑解决好才能真正搞好诸佛庵镇销售

2020-10-01  来源:高速网信息平台

  1996年,德立科公司在石家庄成立,公司发展到现在,已经成为一家集产品研发、生产、销售于一体的高新技术企业。以单片机为核心技术,以智能化控制作为主要发展方向,产品面向工业自动化控制、汽车电子、智能物联网等领域。

  公司自成立以来,狠抓产品质量,先后通过了ISO9001体系认证、消防行业《火灾自动报警系统设计规范》GB50116、国际汽车工作组的IATF16949体系认证。

  在汽车电子领域,德立科研发的自适应汽车定速巡航系统、伺服控制系统,拥有完全独立的技术,公司实力逐步增强。大型电动客车电池箱专用火灾报警装置,现已批量生产,应用于多个品牌的新能源车辆上。

  销售人员在与诸佛庵镇客户沟通时,一方面需要了解客户需要,另一方面要能够化解客户心中的疑虑,这一点很重要,否则你的PLC业绩很难得到提升。

  这就需要业务人员要充分掌握产品知识和优劣点,并能够提前设想客户在哪些方面会有疑问,我们应该如何应答。这些环节如果处理得当,你的PLC销售业绩将会很大提升。

  经验很重要,但是也要因地制宜,不能照搬以前的老经验、老套路,换句话说,就是要了解诸佛庵镇的实际情况,进而选择相应的策略。下面咱们先来看一下诸佛庵镇的情况。

  诸佛庵镇盛产毛竹、茶、桑、栗,2008年毛竹园10万亩;茶叶生产是当地传统产业,全镇有茶园面积7700亩,其中有机茶连片基地4000亩,茶叶无性茶苗繁殖基地100亩。2008年产干茶342吨,是霍山缫丝工业的重要原料基地。板栗基地逐年扩大,板栗产量在逐年攀升。中药材、食用菌等产量亦很可观。

  诸佛庵全镇毛竹园面积8万亩,立竹量1400万根,年采伐量350万根,有机茶园面积8000亩;桑园面积7000亩,两季养蚕能力1万张;板栗面积8000亩。花岗石、大理石、石灰石、矿泉水等矿产资源分布广、储量大。全镇现有桑园6400亩。诸佛庵镇生产竹地板、竹木复合地板、竹车厢板、竹建筑模板、竹方格笼、寿司卷、餐帘、竹筷等5大系列20多个品种,产品出口日本、西欧等国内外市场。

  随着技术的不断发展,PLC的研技术也越来越成熟,功能越来越强大,性能越来越卓越;目前,PLC大都采用单片微型计算机,因而集成度高,再加上相应的保护电路及自诊断功能,提高了系统的可靠性。

  此外,PLC的编程多采用继电器控制梯形图及命令语句,其数量比微型机指令要少得多,除中、高档PLC外,一般的小型PLC只有16条左右。由于梯形图形象而简单,因此容易掌握、使用方便,甚至不需要计算机专业知识,就可进行编程。

  因为PLC基本上都是采用积木式结构,用户只需进行简单地组合,便可灵活地改变控制系统的功能和规模,这令PLC元件可适用于任何控制系统。

  它山之石可以攻玉,德立科公司明白其中的道理,在实践中充分学习其同行的先进技术与管理经验,并在此基础上引进大量的技术高超、素质优良的行业人才,并努力改善他们的工作环境,这些措施发挥了很大作用,PLC质量得到明显提升,生产效率大大提高,客户满意度也有很大的提升。

  多年来,德立科公司凭借扎实的工作作风和优质的产品品质赢得了广大客户的广泛赞誉!科技创造先机,专业铸就辉煌,德立科公司的发展历程就是很好证明。


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